一位农企老总的绿色奥运梦
- http://flower.aweb.com.cn 2007年08月20日09:48 农村信息报
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——记浙江方圆园艺有限公司董事长方强
“哪怕只有一株菊花能进入北京奥运会场，我也心满意足。”这是浙江方圆园艺有限公司董事长方强2004年的梦想。
如今，他的梦想已不再是简单的一株菊花！2008年，“方圆园艺”将“华丽转身”——作为2008年北京奥运会的菊花特定供应商，届时，公司与北京相关研究机构开发培育的1000万株菊花将傲然绽放在奥运会现场！
1000万株！在2008年北京奥运会上筑起长长的“菊花台”，这是他以前根本不敢想象的！
3年梦想北京奥运
“方圆园艺”是一家年轻的企业，由金华人方强于2002年创办，主要从事花木的培育和销售。当时注册资金30万元，员工也就20来号人。由于省内的花木市场竞争激烈，为错开竞争，方强就把目光转向了南京、天津等花木品种比较单一的市场，专门培育适应北方的花木品种。经过艰辛开拓，方强很快赢得了北方花木市场，接下了南京奥体中心、南京马会山庄等很多大工程，也积累了不少资金。2005年，企业的注册资金也从30万元增至500万元，员工也达到200人。
在企业初获发展的同时，方强却很迷茫：企业其实还处于花木种植和销售的粗放型阶段，只要信息灵通揽到绿化工程，公司就能获得收益。但如果遭遇台风、暴雨等自然灾害，花木就要受损，企业的利润就得锐减。如此脆弱的抗风险能力，与农民种地似乎没什么区别，这也不是长久之计。怎样才能提高企业的抗风险能力？花木经营如何从粗放型向集约式、科技化、产业化发展？这些是方强那时候在思考的问题。
“我当时想，如果能将花木卖到北京奥运会，即使一盆或一株也好，那就标志着企业向前迈进了一大步！”方强回忆说，“可当时全国那么多企业都争着进奥运，自己的希望十分渺茫。但如果拥有一种独一无二的品种，‘物以稀为贵’，即使不经过激烈拼杀，产品很有可能就登入了奥运大雅之堂。”
培育菊花入选北京奥运
到哪里寻找独一无二的花木品种呢？
方强首先想到了与科研机构合作培育新花卉品种。因国内目前很少拥有自主知识产权的花卉品种，许多花卉种子都依赖进口。如果能通过科技手段研发出属于我们自己的花卉新品种，那该多好！可到哪里寻得这样的花卉研究机构呢？前两年，方强一直在苦苦寻觅，却一直没有结果。
事情在2006年有了转机。一个偶然机会，方强从报纸上看到一则消息：在8月份举行的花卉品种展示会上，由北京相关研究机构培育、拥有自主知识产权的菊花新品种经历了高温、高湿和暴雨的考验，在为期一个月的展示期间，既未替换也未加特殊养护，始终花开不断，笑迎游人。
有这么好的菊花？这里肯定有戏！如果能与这家研究机构合作，将这菊花品种产业化，打入北京奥运市场，岂不能大获成功？一想到这，方强连夜进京，第二天就找到这家研究机构负责人进行商谈，然而，却被屡次拒之门外。“这家研究机构也想与企业合作将菊花产业化，只是没有找到一家合适的。因花卉项目好，找这家研究机构合作的特别多，大部分是经济实力雄厚的企业，所提供的合作条件也极其优厚，但他们一直在犹豫。因为他们担心项目被企业拿走后，会成为纯粹赚钱的工具。”方强说，“人家有这样的顾虑我也很理解。对这些研究人员来说，精心培育的项目犹如自己的‘子女’，总想‘嫁’个好人家。”
为能“娶”回这个花卉项目，方强多次进京向对方表明自己“迎娶”的决心。这决心也引来了周围的冷嘲热讽。有人说，通过高科技开发新品种进军奥运会，一个地方企业，可能么？简直是做梦！也有人说，这人想法还真多，小心翻船，安安稳稳做工程不也很好？……
但这些并未打击方强的决心。他说：“这是机遇，我认准了就要去做，不管失败还是成功。”后来他飞北京飞得更勤，平均一周就要往返两趟。并在北京专门设立了分公司，从金华派去了“精兵强将”，专门负责与该研究机构的联络工作。或许是方强的诚心打动了他们，这个算不上实力最雄厚的企业最终赢得了这家研究机构的初步信任，之后，北京方面还派人前来金华考察花木基地。
然而，事情的进展并非那么顺利。“这批研究人员回京后，突然致电，暂停合作计划！”“方圆园艺”的叶总回忆说，“听到这则消息，我都惊呆了！方强又连夜赶往北京，和他们进行了沟通。”
付出总有回报。今年春节后，这家研究机构终于和“方圆园艺”签下了合作协议。据介绍，菊花是世界著名花卉，去年年底，北京市园林绿化局将菊花正式列为奥运用花。今年3月份，由“方圆园艺”和该研究机构共同开发培育的菊花因花期长、品种多被列为奥运菊花的选用品种，成功取得了进入北京奥运的“入场券”。
一次砸下1400万元
列入奥运菊花选用品种的花卉企业全国有几十家。而菊花新品种从“选用”到“特用”，还有一个漫长的过程。为能取得“特用品种”权，方强做了很多准备工作。如“方圆园艺”与北京林业大学等单位合作，组建了北京方圆园艺有限公司，着力打造具有自主知识产权的花木育种公司。另外，还在北京建立了160亩的菊花科研基地，并与荷兰合作，建立了先进的温控大棚。“科技基地是大投资，场地租金34万元/年。还有转基因等设备以及相关设施极其昂贵，动不动就几百万元的投入。”方强笑着说，“此外，我们还学习国外经验，在金华建立了1000亩的温控自动化菊花培育大棚。企业的注册资金也增至2000万元，员工人数增加到500人，其中大部分员工学历在本科以上。成立这样的高素质团队目的是与国际大公司接轨。”
科技基地目前已投入近500万元，加上运输、培育等后续资金，方强估算，至少要砸1400万元！对此，方强亦曾担忧。“以前做工程卖苗木，一年赚个几百万，日子过得也很安稳。如今一下子上了奥运轨道，资金启动都是大手笔。毕竟企业发展时间还不算长，万一资金链断裂是件非常可怕的事情。”
幸运的是，每每遇到资金问题，很多朋友总会向他伸出援助之手。此外，企业在长沙、南京等地都有不少工程在做，这些项目回收的资金再注入“奥运菊花”这个大项目。方强笑着说，“朋友鼓励我要敢想敢做！奥运是一个难得的机遇，不能错过！”
上千万株菊花获“特权”
北京奥运菊花选用条件非常严格，首先，花期要从11月份提早至8月份；其次，从8月5日—9月5日北京奥运会期间不得凋零，无论北京的风沙多么猛烈，暴雨多么凶猛，菊花始终要笑容绽放，色泽保持鲜艳，花形要美观；最后品种和颜色要多样，不能过于单一。
“经过用心培育，我们现在已将花期延长至一个半月，品种增至18个品种。”方强介绍说，“就在前几天，即8月3日，我们精心准备的1万多盆四季菊花新品种样品参加了北京海淀公园的菊花成果展。”
在这次菊展上，“方圆园艺”可以说是以细节取胜。首先，本可地栽的菊花，改为了盆栽，盆底可滴灌。这样既不污染地面，又能保持水分，菊花叶片也可保持干净；其次，在花卉四周设木栅栏，工作人员统一服装24小时坚守。叶总介绍说，“这样做提升了我们企业的形象。现在，我们已从几十家‘选用品种’企业进入5家‘特用品种’企业行列，取得了上千万株奥运菊花的‘特权’。可以自豪地说，我们完全是靠产品取胜的。”
1000万株菊花供应量庞大，至少得有1500亩土地培育种植，而国内目前还没有一家花卉企业能单独做这样一笔生意。“方圆园艺”又该如何完成这项“奥运菊花使命”？
“这我早有准备，去年10月份，我们公司牵头组建了一家苗木合作社，吸纳来自金华、宁波、台州、杭州等地苗农5000余人。”方强说，“即使销售量再大、品种再繁杂的订单我也有足够的底气去对付。1000万株奥运菊花也将由我和5000户苗农共同完成！”
小菊花可掘金半个亿
据说北京奥运有1000亿元的绿色商机，而分得奥运绿化商机一杯羹的“方圆园艺”——1000万株菊花供应量能掘多少金？对于这个敏感的问题，方强笑而不答。
“我们下个月与奥委会签订菊花供应合同，菊花每株的价格目前还不知道，到底能赚多少我也不清楚。其实，我也从没想过在北京奥运会菊花项目中赚多少钱。菊花能进入北京奥运已提升了企业的国际形象，为企业参与国际竞争、走出国门提供了‘敲门砖’，而且对取得2009年60周年国庆以及2010年的上海世博会的花卉供应权也十分有利。奥运带给企业的影响力是无法用金钱来衡量的。”方强说，“这1000万株菊花主要是北京奥运会现场摆放的盆栽。而我希望运动员的捧花也能有我们的菊花品种。为能争取到这个份额，我们还在努力中。我现在最喜欢畅想的是：获得北京奥运会金牌的运动员手捧着我们种植的菊花站在高高的领奖台上。这对于我们来说是件无比荣耀的事情。”
据了解，目前市场上高档菊花的价格为每株35元，而供应给奥运会的菊花因数量庞大，价格非常便宜，每株约为5-6元。但照这样计算，这菊花项目还可能从中掘金约4500-5000万元！
对于很多中小企业来说，半个亿的利润简直是天文数字。当然，要获得天文数字的利润，必须敢想敢做敢冒险。“抓住一个机遇，勇敢去实践，投入越大效益就越大。”方强总结说。 (汪群芳 方忄音)
